直播带火“小城卖房” 快手理想家春节销售房产超3200套

上证报中国证券网讯（记者 罗茂林）在刚刚过去的春节期间，快手理想家全国购房季活动令小城卖房市场有所升温。数据显示，今年活动期间，快手理想家共吸引超225万人参加，销售房产数量超3200套，总销售额破43亿元。

　　值得注意的是，不同于线下一二线城市房产受追捧，在快手理想家平台上，许多小城市的房产成为客户们的心头好。通过直播卖房方式，部分宜居的小城市迎来房产市场“小阳春”。

　　基于快手直播卖房的跨城联卖模式，异地购房的效率和便利度明显提升，带动跨城成交量明显增长。据了解，从去年下半年以来，平台跨城成交量占比20%左右，以西双版纳、北海为代表的城市，跨城成交量占比超过六成。此外，去年8月至10月，平台有跨城客户成交的城市数量超过80个，跨城成交规模月均超过10亿元。

　　快手理想家东北区域负责人何安曾透露，全国购房季活动开始后不久就有6个大连客户在版纳购置房产。据了解，这几年版纳以四季如春的气候、森林覆盖率超过80%的健康环境、相对低的购房门槛、以租养贷等优势，逐步承接了东北到三亚的旅居购房需求。

　　快手理想家房产主播“大连李校长”告诉记者，今年购房季活动期间，一对62岁的大连退休夫妻看到大连版纳跨城联卖看房团活动，就跟着到了版纳，原本是打算旅游，但体验5天民风民俗后，对环境和服务非常心动，回去便线上交了购房定金。

　　而相较于直播电商里主流的消费日用品，房产这样的大额不动产在交易难度上显然不可同日而语。“由于房地产这个东西终归是一个大的商品，无论是想让客户在线上购买，还是因此到线下看房，都需要一定的情感基础。”理想家的一位负责人告诉记者。

　　据了解，得益于快手一直以来打造的“信任经济”，在卖房市场上，快手官方为客户与主播构建起最基础的信任基石。“过去的跨城购房模式，用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面临‘飞单’纠纷，开发商也获客困难。”快手理想家全国运营管理负责人刘涛表示，基于直播卖房的跨城购房模式，能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程，也能让主播在平台帮助下安心成交，还能让开发商将客源拓展到全国。

　　此外，在主播“大连李校长”看来，相较于传统卖房，直播卖房具有更多的优势。“通过直播可以接触到全国甚至全世界的客户，不再受限于传统方式的地域辐射半径，打破了地域限制。”他说道，“并且，相比传统方式一天最多接待十组客户，直播可以让几万甚至十几万人看到，大大提高了潜在客户数量。”

　　据了解，在房产主播、机构和平台的共同努力下，直播卖房得到快速发展，快手理想家也已经成为房产行业营销交易的重要新平台。快手2023年第三季度财报显示，截至三季度末，理想家业务已经覆盖全国超120个城市，三季度累计房产交易额超140亿元。